Responsable commercial (h/f)

TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients, un groupe de construction, un : 

Responsable commercial (h/f)

- De formation Bac +5 minimum
- 15 ans d’expérience et connaissance en pharma et salle blanche
- Connaissance technique dans l’un de nos métiers : fluides ou sprinkler ou tuyauterie industrielle/process ou mécanique …)
-  Assurer les missions de prospection de ses équipes et les siennes, savoir développer le CA
- Savoir coordonner, prioriser et manager de façon fonctionnelle
- Gérer une équipe de chargés d’affaires fonctionnellement et savoir trouver d’autres marchés

- Prospection et développement commercial
- Assurer les missions de prospection si son entité ne dispose pas de Chargé de développement commercial
- Tenir un fichier de prospection des affaires
- Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l’entreprise avec l’aide des supports du groupe par le biais de communication externe 
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

- Négociation des affaires
- Préparer les affaires en amont
- Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d’action 
- Analyser les risques avec les services concernés
- Participer au suivi et au développement d’une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude - Intervenir pendant l’exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier
- Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique

- Suivi commercial des affaires
- En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l’ensemble du dossier à l’équipe travaux une fois l’affaire conclue - Assurer un suivi commercial au cours de l’exécution du chantier
- Assurer l’interface à la demande du chantier ou du Maître d’ouvrage
- Analyser les affaires perdues
- Pilotage d’équipe