Responsable commercial grand compte marché public (h/f)

TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients dans le domaine du recyclage / gestion des déchets, un : 

Responsable commercial grand compte marché public (h/f)

- Connaissance des marchés publics et expérience de réponse aux appels d’offre publics
- Expérience de vente d’au minimum 3 à 5 ans auprès des collectivités locales sur un territoire stratégique
- Réussite de contrats de vente significatifs (100k€ - 1M€) stratégiques de développement
- Capacité à développer le réseau de prescripteurs institutionnels et bureaux d’études auprès des collectivités
- Etablissement d’un Plan d’actions commerciales et pilotage de son exécution
- Capacité à gérer des dossiers complexes et techniques dans un cycle de vente long
- Capacité à faire de la prescription technique client
- Maîtrise de la stratégie d’affaires, savoir animer un plan de contacts et son réseau
- Capacité à travailler ses dossiers en amont en collaboration avec les services support sur les montages financier et technique
- Savoir adapter son discours avec un public différent en interne et en externe (bonne capacité de communication orale et écrite)
- Capacité à convaincre
- Ténacité et esprit de conquête
- Prise d’initiative : ingénieux, audacieux
- Capacité à travailler selon une méthodologie et en suivant les process de l’entreprise
- Capacité d’écoute
- Capacité d’anticipation
- Autonomie
- Capacité d’organisation et de gestion des priorités
- Savoir prendre de la hauteur
- Être ambassadeur de l’image de marque

- Développer les ventes de produits et services aux collectivités locales et bailleurs dans le domaine de la pré-collecte des déchets
- L’activité s'étend de la prospection à la reconduction et à l'extension du portefeuille client
- Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités / bailleurs (actions d'avant-vente)
- Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités sur sa zone géographique (prescription)
- Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges
- Assurer le pilotage administratif de son activité (PAC, CRM/opportunités, PIC usines et négoce, COPA Budget)
- Participer au développement des offres avec le service Marketing

Bon à savoir : 

Rémunération : entre 50k et 60k (selon profil) + variable de 16%
Nombreux avantages (primes / participation / intéressement/ CE..)
Poste en CDI
Localisation : Région PACA et Corse
Déplacement à prévoir. ordinateur / portable et voiture de fonction.
Zone géographique prédéfinie pour le responsable commerciale