Technico commercial senior Groupes Electrogènes (h/f)

TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un :

Technico commercial senior Groupes Electrogenes F/H

- Formation technique (électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent)
- Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement technique
- Connaissance du marché des installations électriques, de l’énergie ou des équipements techniques
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
- Maîtrise des méthodes commerciales structurées (pipeline, CRM, suivi d’opportunités)

Qualités attendues :
- Forte présence terrain et sens du client
- Capacité d’analyse technique et de conseil
- Esprit entrepreneurial et autonomie
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Développement commercial :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires sur le marché francilien
- Développer un réseau de prescripteurs, installateurs, industriels et exploitants
- Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées
- Construire une relation commerciale durable avec les décideurs et les partenaires

Gestion d’affaires :
- Analyser les besoins clients et participer au dimensionnement des solutions avec les équipes techniques
- Piloter les offres commerciales et les réponses aux consultations
- Coordonner les partenaires techniques (installateurs, électriciens, génie civil, intégrateurs…)
- Suivre les affaires jusqu’à la signature et assurer le bon passage aux équipes opérationnelles

Développement des services :
- Promouvoir systématiquement les contrats de maintenance associés aux équipements, élément central du modèle économique
- Identifier les parcs existants chez les clients et développer les opportunités de contrats de maintenance

Structuration de l’activité commerciale :
- Gérer et développer un pipeline d’affaires structuré
- Assurer le suivi des opportunités via les outils CRM
- Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l’organisation commerciale

Typologie de projets et d’activités. Selon votre expérience et les besoins du marché, vous pourrez intervenir sur :

Projets techniques complexes :
- Centrales de production d’énergie sur mesure
- Environnements critiques : industrie, santé, infrastructures sensibles
- Gestion d’affaires à cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs

Solutions techniques standardisées :
- Équipements de secours ou installations techniques pour bâtiments et sites industriels
- Développement d’un portefeuille d’installateurs, d’électriciens et de clients directs
- Réponse rapide à des consultations structurées

Développement des contrats de maintenance :
- Prospection de parcs existants d’équipements
Développement de contrats auprès d’industriels, collectivités, logisticiens ou opérateurs d’infrastructures
Fidélisation des clients dans une logique de partenariat long terme